72. Đừng để thị trường điều khiển
ROBIN E. PRESCOD
Robin E. Prescod hiện đang là thành viên trong ban quản lý Tập
đoàn Harlem Homes Inc.
Tôi học được lời khuyên quý giá nhất về bất động sản từ chính
kinh nghiệm của tôi: đừng bao giờ để thị trường điều khiển công việc
kinh doanh của bạn; ngược lại, hãy dùng các hợp đồng kinh doanh
mà bạn có để thiết lập thị trường.
Tôi có một khách hàng sở hữu một cơ ngơi độc nhất vô nhị ở
Harlem: một ngôi nhà được xây bằng vật liệu đá cát kết nâu, rộng 6
mét, 4 tầng, trần cao, gồm 10 phòng, phòng ăn nghi lễ và 6 lò
sưởi. Không như phần lớn các ngôi nhà đá cát kết nâu kiểu Harlem
chỉ có mặt thoáng phía Bắc và phía Nam, ngôi nhà này còn có
khoảng sân nhỏ ở phía trước nên nó có tới ba mặt thoáng và phần
đường riêng dành cho xe ô tô có thể đậu được một lúc 3 chiếc. Ngôi
nhà nằm ở phố Striver’s Row, cái tên gợi nhắc đến phong trào
Phục Hưng của người da đen những năm 1920. Hồi đó, con phố này
là nơi các bác sĩ giàu có, các luật sư và nhạc sĩ sinh sống.
Lúc bấy giờ, ở Harlem, ngoài chúng tôi ra cũng có rất nhiều
người đổ xô đến kinh doanh bất động sản. Người khách hàng của
tôi để ý thấy nhiều người mua đất, tiến hành cải tạo, sửa sang đôi
chút rồi rao bán với giá khoảng 2 triệu đô la. Tuy nhiên, những
miếng đất đó không mang dấu ấn của lịch sử. Vì vậy, tôi quyết
định giới thiệu ngôi nhà đặc biệt này cho những người nổi tiếng,
những người thường có sở thích lạ lùng, thích kiểu kiến trúc “độc
nhất” và một cuộc sống hoàn toàn riêng tư. Họ có thể lái những
