83. Hiểu rõ thị trường
NORMAN STURNER
Norman Sturner là Chủ tịch công ty Murray Hill Properties.
Lời khuyên có giá trị nhất về kinh doanh bất động sản mà tôi
từng được nhận là gì? Trước khi tôi nói cho bạn bí mật của tôi, hãy để
tôi kể cho bạn nghe câu chuyện dẫn tôi đến với lời khuyên ấy.
Cách đây 6 năm, chúng tôi được giới thiệu mua một khách sạn ở
trong khu vực sân bay Denver với giá rất hữu nghị. Chúng tôi đã rất
cảnh giác và nhớ đến câu ngạn ngữ “Nếu có thứ gì đó quá tốt đến
mức khó có thể tin được thì có lẽ đừng nên tin”. Tuy vậy, chúng tôi
cũng không muốn bỏ qua một món hời như thế nên quyết định
đến Denver để xem.
Chúng tôi thuê kiến trúc sư, kĩ sư và các nhà tư vấn, quyết tâm
trong ba ngày sẽ tìm ra lý do vì sao chúng tôi, những dân cư New
York lại có thể được ưu ái một khu khách sạn đẹp đẽ ở phía Tây với
mức giá rẻ đến như vậy. Sau khi xem xét toàn bộ các ngóc ngách, xó
xỉnh, chúng tôi phải công nhận đây đúng là một món hời thực sự, chỉ
cần bỏ chút tiền sửa sang đôi chút là được. Có tới 95% số phòng
của khách sạn được sử dụng suốt 12 tháng trong năm.
Tôi và người đồng sự đã tự chúc mừng nhau bằng chiếc bánh
ngọt ăn ở ngay quầy bar khách sạn trong lúc chúng tôi đợi máy bay
để về nhà chuẩn bị kế hoạch thương lượng giá cả. Nhân viên pha
chế lại gần và hỏi chúng tôi có phải là dân đến từ New York và
đang định mua khách sạn này hay không. Chúng tôi trả lời, rồi anh
