Bạn có vấn đề đáng giải quyết không?
Trong phần này, tôi sẽ thảo luận về cách diễn giải kết quả phỏng vấn, tinh
chỉnh kịch bản phỏng vấn và xác định khi nào bạn đã làm xong.
Xem lại kết quả của bạn mỗi tuần.
Như phần trước, chỉ thay đổi kịch bản sau khi bạn có một tuần phỏng vấn.
Bổ sung/loại bỏ các tính năng
Nếu bạn nhận được yêu cầu nâng cấp tính năng hoặc cải tiến độ khả dụng cụ
thể, hãy thảo luận xem liệu có lý do thuyết phục nào để tích hợp chúng luôn
không. Loại bỏ các tính năng không cần thiết.
Xác nhận các giả thiết ban đầu.
Mọi chuyện sẽ diễn ra đúng như kế hoạch nếu bạn kết thúc vòng lặp phỏng
vấn Vấn đề với những tín hiệu tích cực mạnh mẽ. Ngược lại, hãy xem lại giả
thiết cũ và điều chỉnh chúng cho đến khi bạn nhận được kết quả nhất quán.
Điều chỉnh lại cách định giá
Nếu bạn không gặp kháng cự nào về giá, hãy thử nghiệm với mức giá cao
hơn. Xem xét các giải pháp thay thế của khách hàng. Nếu giải pháp hiện tại
của họ là miễn phí, làm thế nào bạn có thể cung cấp thêm giá trị khiến họ có
lý do chính đáng để trả tiền cho giải pháp của bạn?
Một lần nữa, hãy đi tìm các mẫu. Ai là nguyên mẫu người đón nhận sớm và
họ sẽ chịu mức giá nào? Bạn có thể xây dựng một hoạt động kinh doanh hữu
hiệu ở mức giá đó không?
Đâu là các tiêu chí kết thúc phỏng vấn Giải pháp?
Bạn hoàn thành phỏng vấn Giải pháp khi bạn tự tin rằng bạn:
