• Cung cấp phiếu giảm giá độc quyền. Chuẩn bị một phiếu giảm giá vừa
khả thi về mặt kinh tế vừa tạo nên sự gắn bó cho những khách hàng tốt nhất
của bạn. Nói cách khác: bạn mong họ sẽ hành động thế nào khi nhận được
phiếu giảm giá này? Hãy làm rõ rằng cơ hội này là độc quyền và kêu gọi họ
nắm lấy lợi thế. Ý tưởng này cũng hiệu quả với hàng mẫu: khi bạn muốn
phá vỡ rào cản với một khách hàng mới và cho cô ấy dùng thử sản phẩm
của mình. Nguyên nhân tại sao cách làm này lại thành công: cảm giác thấy
đặc biệt, độc đáo, và trân trọng là một nhân tố tác động mạnh mẽ đến việc
đưa ra quyết định của con người. Khi gửi một phiếu giảm giá “đặc biệt”,
bạn đang truyền tải tín hiệu quý trọng đồng thời thúc đẩy sự tương hỗ:
nhiều khách hàng sẽ muốn làm điều gì đó lại cho bạn.
Công cụ hỗ trợ:
– Những trang web Ưu đãi Hằng ngày hấp dẫn đối với đối tượng của bạn,
chẳng hạn như:
Mặt hàng kỹ thuật số: AppSumo, MightyDeals
Các mặt hàng khác: Groupon, LivingSocial
– Giỏ hàng trên trang web của bạn có tính năng “Phiếu mua hàng” hoặc
“Giảm giá”. Hãy tận dụng nó.
– Tương tự, nếu bạn hoạt động trong một thương trường, đa phần chúng
đều cung cấp những tính năng giảm giá. Ngay cả cửa hàng iTunes, một thị
trường ứng dụng điện thoại, cũng cung cấp cho các nhà phát triển một số
lượng có hạn mã khuyến mãi để họ có thể gửi đến những người dùng độc
quyền (nhà đánh giá, người viết blog, báo chí, v.v..) Hãy thử dùng
UseTokens.com cho iOS
