Vinh quang lớn nhất của đời người không phải là việc không bao
giờ vấp ngã mà chính là luôn đứng dậy sau mỗi lần vấp ngã.
Liệu tôi có nên từ bỏ?
“Tôi bắt đầu kinh doanh bằng lòng nhiệt huyết tràn trề. Năm đầu đầy
khó khăn. Tuy nhiên, sau hai năm làm kinh doanh, công việc vẫn không
có gì tiến triển. Liệu tôi có nên từ bỏ?” (Christina)
Đó là bức thư xúc động nhất mà tôi nhận được từ một độc giả. Đừng từ bỏ!
Tuy nhiên, công việc kinh doanh của Christina có gì đó không ổn và đã đến
lúc cô cần phải xem lại. Có hai kiểu “thất bại”.
1. Đã đến lúc phải hy sinh con bò tế thần
Một đồng nghiệp người Đan Mạch nói với tôi: “Đôi khi bạn phải chuẩn bị
để hy sinh con bò tế thần.” Bạn cần phải đối mặt với thực tế là dù bạn đã đổ
nhiều mô hồi, công sức và thời gian nhưng hoạt động kinh doanh của bạn
không tiến triển và thật sự đang khiến doanh nghiệp của bạn thụt lùi. Khi đó,
bạn phải ra quyết định chấm dứt hoạt động này và tập trung vào những hoạt
động khác.
Câu chuyện của hãng Shell cho thấy một công ty đi lên từ một cửa hàng
nhỏ “thất bại” thành một công ty bán lẻ lớn nhất thế giới. Tương tự, Tom
Farmer đã bắt đầu công việc dọn rửa đồ dùng bếp ở Edinburgh và từ đây
ông đã gây dựng nên một doanh nghiệp trị giá 1 tỷ bảng.
Vì vậy, nếu công việc kinh doanh của bạn không tiến triển, bạn có thể
thay đổi bằng cách đưa sản phẩm tương tự đến với những khách hàng khác
nhau; thay đổi cách chuyển hàng bằng cách cho thuê, hoặc tìm kiếm tư vấn
chứ không nên bán đứt toàn bộ doanh nghiệp.
Một ví dụ khác:
Tôi bắt đầu công việc kinh doanh là xuất bản và bán cuốn kỷ yếu. Nó
khá ổn, nhưng sau khoảng ba năm, lợi nhuận tăng không đáng kể, và
