Đưa thẻ tín dụng cho ai đó cũng giống như việc cho họ vay tiền. Hãy thử
nghĩ xem bao nhiêu khách hàng mới sẽ cảm thấy hạnh phúc khi làm điều
này. Thực tế, hãy nghĩ về bạn bè và thành viên của gia đình mà bạn có thể
làm điều đó với họ!
4. Thận trọng với khách hàng mới: Nếu một khách hàng mới yêu cầu thẻ
tín dụng và bạn cảm thấy không an tâm về họ:
Hỏi về những giao dịch thương mại họ có và kiểm tra lại. Nếu họ
không thể cung cấp một số người giới thiệu thì bạn cần đặt câu hỏi về
vấn đề này.
Yêu cầu họ đặt cọc hoặc tạm ứng một phần. Việc này thường giúp bạn
loại bớt những khách hàng không có tiềm năng.
Đừng thay mặt cho khách hàng mới đặt các đơn đặt hàng lớn với nhà
cung cấp. Đến một lúc nào đó, bạn sẽ phải giải quyết khoản tiền mà họ
không thanh toán cho nhà cung cấp. Hãy để họ đặt hàng trực tiếp với
nhà cung cấp. Bạn có thể nói về khoản chiết khấu mà họ sẽ được hưởng
khi liên lạc trực tiếp. Về lâu dài, bạn có thể làm điều này cho họ.
5. Lập hóa đơn theo giai đoạn: Nếu bạn cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm
mà cần có thời gian để hoàn thành, hãy làm hóa đơn ngay từ khi bắt đầu
công việc. Điều khoản thanh toán sẽ là tạm ứng 30% khi bắt đầu công việc,
35% khi hoàn thành sản xuất và 35% sau khi giao hàng. Điều này giúp bạn
cải thiện đáng kể vòng quay tiền mặt.
6. Thương thuyết: Thương thuyết các điều khoản thanh toán cũng giống
như thương thuyết giá cả vậy.
