bọt, đầu cơ trục lợi.
Trong thương trường không được gian trá, phải biết rằng, khi
giao tranh, muốn dụ đối thủ vào trong, trước tiên phải có điểm thu
hút đối phương, sau đó mới thực hiện ý định của mình để giành lấy
chiến thắng. Muốn vậy cần phải có mưu lược thật hoàn chỉnh,
kế hoạch thật tỉ mỉ rồi mới thực hiện. Một ví dụ điển hình là thương
nhân chuyên buôn bán bất động sản Hà Anh Đông ở Hồng Kông.
Trong kinh doanh, ông đã dùng biện pháp thỏa thuận bán nhà cho
những người có nhu cầu với điều kiện chỉ phải trả tiền trước 10%
tổng giá trị ngôi nhà, đợi khi nhà xây xong bàn giao cho chủ của nó
mới thu nốt 90% còn lại. Điều này rất hấp dẫn khách hàng, vì họ
tính rằng chỉ bỏ ra 10% tiền nhà, khi nhà xây xong mới phải nộp
nốt thì lúc đó hẳn giá cả sẽ tăng lên và người mua ắt sẽ lãi to nếu
bán lại cho người khác. Ngược lại, ông chủ đã sử dụng rất nhiều
những khoản 10% kia để đầu tư xây dựng. Nói một cách đơn giản là
nếu ngôi nhà giá 10 vạn đô-la Hồng Kông, người mua chỉ trả trước
1 vạn. Với số vốn đó, do có nhiều người đặt mua nên ông ta có thể
xây được lượng nhà gấp 10 lần so với số vốn mà ông ta bỏ ra.
Cách này làm cho những người bình dân cũng có cơ hội mua được
nhà, đúng như lời ông đã nói: “Ngày nay, một người bình thường chỉ
cần bỏ ra một số tiền nhỏ cũng có thể mua được ngôi nhà bằng
cách trả chậm như trên”. Với những người chưa cấp thiết về nhà ở
thì chỉ trong vòng nửa năm hay 1 năm có thể bán lại và kiếm lời
ngay với vốn bỏ ra ban đầu; nếu kế hoạch phải 5 năm mới xây
xong thì mỗi năm họ kiếm được 5% lãi. Đây chính là cách “góp vốn
xây dựng nhà” mà ở nội địa Trung Quốc thường áp dụng, nó có lợi
cho cả đôi bên nên đã thu được thành công rất lớn. Có thể thấy
rằng thuật này là một phát minh mới đầy tính sáng tạo, giúp không
ít người kinh doanh bất động sản trở nên giàu nhanh chóng. Đương
nhiên, kiểu kinh doanh này cũng không thể làm ăn lâu dài được,
