trong một nền kinh tế tiêu điều thì không thể áp dụng phương
thức này.
THAM VỌNG LUÔN LÀ ĐỘNG LỰC
VÀ MỤC ĐÍCH CỦA THƯƠNG
NHÂN
Người ta cho rằng, xét từ góc độ nào đó, tham vọng không phải là
xấu, nhưng không phải là chuyện tham vọng vô bờ bến, kinh doanh
phi pháp.
Con người cần phải sinh tồn và phát triển, bản tính con người có
rất nhiều tham vọng. Tham vọng này chính là động lực và mục đích
của người kinh doanh. Tổng giám đốc hãng ôtô TOYOTA Nhật Bản
đã phát biểu rằng: “Tham vọng của tôi rất lớn, chính tham vọng lớn
đã kích thích tôi làm việc. Thỏa mãn được tham vọng của người khác
chính là một biện pháp hợp lý kích thích tính tích cực của con người”.
Nhưng thương nhân cần phải tự kiềm chế tham vọng của mình,
chỉ có như vậy mới đoàn kết và hợp tác với mọi người và thu hút
khách hàng tới với mình.
Trước nhà có một cửa hàng ăn làm ăn rất phát đạt. Ông chủ cửa
hàng đã đặt ra một lệ: Cứ mỗi khách lần đầu tiên đến cửa hàng ăn
cơm đều nhận được một “thẻ tích điểm, sau mỗi lần dùng cơm, số
tiền thanh toán đều được ghi vào thẻ tích điểm đó. Sau một năm,
ông chủ sẽ cộng tổng số tiền mà khách hàng đã chi và chi trả cho
khách 10% trong số lợi nhuận mà ông thu được của khách hàng.
Biện pháp này đã thu hút rất nhiều khách hàng, coi nhà hàng như
gia đình của mình, ăn cơm ở đó như về ăn cơm ở nhà mình và do đó
cửa hàng làm ăn rất phát đạt.
