NGHIỆP
Đây là điều mà các doanh nhân thành công đã khẳng định, tuy
nhiên để thúc đẩy tiêu thụ thành công cần phải xây dựng được mạng
lưới tiêu thụ rộng rãi.
Qua học tập, người ta có thể tổ chức được một hay vài con đường
tiêu thụ sản phẩm, nhưng để đạt hiệu quả thì cần phải lựa chọn kỹ
càng. Nói một cách cụ thể, mỗi con đường kinh doanh ít nhất cũng
bao gồm một số chức năng phải thực hiện sau:
1. Thông tin: Chú ý thu thập và truyền đạt thông tin tiêu thụ.
2. Thúc đẩy tiêu thụ: Là năng lực thuyết phục khách mua hàng.
3. Hiệp thương: Có năng lực đàm phán đối với các cơ quan liên
quan để giành được cơ hội tiêu thụ tốt.
4. Đặt hàng: Khai thông con đường đối với những nhà sản xuất để
đặt hàng với họ.
5. Dự trù vốn: Vốn cần cho việc phân phối sản phẩm.
6. Gánh vác rủi ro: Gánh vác những rủi ro khi tiêu thụ sản phẩm.
7. Thực thể chiếm hữu: Đảm bảo tính liên tục từ khâu vật tư đến
vận chuyển tới tay khách hàng.
8. Thanh toán: Thanh toán tiền hàng cho nhà sản xuất.
9. Quyền sở hữu: Chuyển quyền sở hữu hàng hóa từ cơ quan này
sang cơ quan khác.
Nguyên tắc bất di bất dịch: Khách hàng là thượng đế.
