2. Doanh nhân trung gian thường kiếm được khoản chênh lệch lớn
vì giá mà khách trả bao giờ cũng cao hơn giá bán lẻ.
3. Giá niêm yết trên bao bì thường không phản ảnh giá hợp lý, đó là
giá do người bán đưa ra chứ không phải giá của nơi xuất xưởng.
4. Khi xuất bán hàng, số tiền mà khách chi trả có thể thấp hơn
một chút so với giá bán buôn, nhưng thực tế chi phí mà họ phải
bỏ ra đã cao gấp mấy lần bản thân giá trị sản phẩm.
5. Trong những buổi thuyết trình về cách tiêu thụ trực tiếp sản
phẩm được tổ chức ở chốn phồn hoa sầm uất thường có một
vài kẻ lừa bịp trà trộn vào đó.
6. Hãy mua bán trực tiếp với người thành thực và hiểu biết mà bạn
quen biết.
SÁNG TẠO ĐỘC ĐÁO TRONG
CHÀO HÀNG
Các doanh nhân thành công cho rằng đây là một sách lược hiệu
quả, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa trong thương trường hiện đại. Ví dụ,
một công ty Nhật Bản đã đưa ra một chiêu mời chào khách mua hàng
rất độc đáo: Mua hàng theo thể trọng của khách. Có nghĩa là lượng
hàng mua nhiều ít tùy theo cân nặng của khách nhưng giá cả vẫn
như nhau. Điều này đã đánh vào tâm lý ham rẻ của khách, họ bán
được rất nhiều hàng mà vẫn không bị thua thiệt, đồng thời lại rất
được khách hàng hoan nghênh.
Khách đến cửa hàng chỉ cần bỏ ra 6 vạn Yên (chừng 450 USD)
mua một phiếu mua hàng là có thể tự chọn hàng sao cho tổng lượng
hàng bằng chính cân nặng của họ là được. Nếu tổng lượng hàng khi
