Từ những năm 1990 trở lại đây, tình hình quốc tế thay đổi rất
lớn làm cho những doanh nghiệp xuất bản bản đồ vừa mừng vừa lo.
Mừng vì loại bản đồ cũ đã lỗi thời, thị trường đang cần bản đồ mới
và có cơ hội kiếm tiền lớn; lo là nếu không cẩn thận sẽ đắc tội với
nước này nước kia hoặc các tổ chức chính trị khác nhau. Công ty
xuất bản Makari của Mỹ nắm được tình thế đó và đã dùng cách
làm độc đáo không mất lòng ai như sau: Nếu ai mua một tấm
“bản đồ thế giới ngày nay” do công ty họ xuất bản sẽ được tặng
một tấm thẻ ưu đãi. Thẻ này có tác dụng trong 12 tháng sau đó, bất
kỳ nơi nào trên thế giới xảy ra một sự kiện gì liên quan đến địa lý
thì người giữ thẻ sẽ được công ty biếu một tấm “bản đồ thế giới
ngày nay” mới nhất của công ty. Phương pháp kinh doanh này đã
mang lại hiệu quả to lớn.
TÀI NĂNG TIÊU THỤ RUNG ĐỘNG
LÒNG NGƯỜI
Các doanh nhân thành công cho rằng, tài năng mưu lược trong
tiêu thụ luôn là cách làm quan trọng để giành được chỗ đứng trong
lòng người nhưng tuyệt đối không được lừa lọc, gian trá để kiếm lời.
Bạn có biết đến chiến lược chỉ dùng một tấm biển đồng nhỏ
để thúc đẩy tiêu thụ không? Hanxơ là một giám đốc công ty thực
phẩm đóng hộp ở Mỹ. Năm 1957, Chicago tổ chức một cuộc triển lãm
toàn quốc, Hanxơ đăng ký một chỗ trong đó nhằm quảng bá sản
phẩm và tên tuổi của công ty để thúc đẩy bán hàng. Nhưng do là một
công ty nhỏ nên chỉ được bố trí ở một góc xa trên gác hai.
Khi triển lãm mở cửa, khách hàng ra vào tấp nập nhưng chẳng
mấy ai tới gần hàng của ông khiến ông rất lo lắng. Trong cái
khó ló cái khôn, sang ngày thứ ba, ông đã cho dập hàng loạt những
