cân vượt quá trọng lượng bản thân 1,5kg thì khách sẽ phải trả lại tất
cả; còn dưới con số đó thì khách sẽ được lấy tất cả hàng và còn
được thưởng một số tiền.
Hàng bán ở đây thường là hàng đắt tiền như tivi màu, máy quay
phim... Nhưng có điều khác là trọng lượng của các hàng này khác với
các hàng cùng loại thông thường nhằm làm cho khách hàng khó
phán đoán chính xác. Cách này kích thích cả người mua lẫn người
bán và chính là điều kỳ diệu của cách bán hàng độc đáo này.
Phương pháp này còn có một đặc sắc mang phong cách rất
riêng. Ví dụ, trong những năm 80, một doanh nghiệp nhỏ đã áp dụng
cách tiêu thụ bằng thư tín, nghĩa là không cần phải dùng nhân viên
tiếp thị mà vẫn đưa hàng đến được thị trường. Đây là con đường
tiêu thụ hàng rất độc đáo.
Lúc đầu, doanh nghiệp này cũng bố trí một nhân viên tiếp thị,
chạy khắp vùng Hà Nam, Hà Bắc đến Sơn Đông, Sơn Tây, phí tổn
lên tới hàng vạn Nhân dân tệ. Nhưng gặp quá nhiều rủi ro, hàng
không bán được, công nhân không được trả lương, doanh nghiệp
đứng trên bờ vực của phá sản. Trước tình hình đó, doanh nghiệp đã
mua về quyển “Danh bạ điện thoại toàn Trung Quốc” rồi dò tìm
địa chỉ những nhà máy, bến xe, khu mỏ, kho xăng dầu… để gửi tới
những địa chỉ đó 5000 bức thư kèm theo quảng cáo sản phẩm của
doanh nghiệp mình. Không đầy 10 ngày sau, rất nhiều bức thư trả
lời yêu cầu doanh nghiệp tới ký kết đặt hàng.
Việc này đã mang lại cho doanh nghiệp một sức sống mới, tất cả
hàng tồn kho được bán hết. Cách này vừa mở rộng được diện giao
dịch, lượng thông tin lại nhanh và tiết kiệm được rất nhiều tiền,
hầu như không cần đến nhân viên tiếp thị nữa.
