1. Nhân viên tiêu thụ có bản lĩnh không lùi bước trước sự từ chối
của khách hàng, cần nghiên cứu họ, lôi cuốn họ từng bước để
giảm bớt tính cảnh giác của họ.
2. Khi gặp người quá say mê, muốn đối phương làm theo ý mình
cần phải nhẫn nại, để họ có đủ thời gian giảm bớt tình trạng căng
thẳng trước khi quyết định.
3. Khi tiếp thị sản phẩm, cố ý chỉ ra cái “xấu” của sản phẩm hãng
khác làm cho sức chú ý của họ chuyển sang hướng khác nhằm
tranh thủ sự tin cậy của khách hàng.
4. Trước những người còn đang do dự, không quyết đoán, cần nói
rõ những đặc điểm tự họ tìm hiểu được để họ thay đổi cách nhìn
nhận.
TIÊU THỤ ĐỘT PHÁ NHẰM TRÚNG
ĐÍCH
Sử dụng nhân viên tiếp thị là một biện pháp quan trọng trong
tiêu thụ, họ biết lúc nào nắm vấn đề then chốt để thúc đẩy tiêu
thụ sản phẩm, nhưng họ lại thường có bốn vấn đề hay mắc phải
dễ làm hỏng việc, cần hết sức lưu ý:
1. Tham lam:
Ôm mộng thâu tóm cả thị trường vào tay mình nhưng lại quên
mất nhu cầu về thị trường đối với sản phẩm.
2. Lười nhác:
