Điều tra sơ sài, qua loa thị trường trước khi tung ra một sản
phẩm mới. Không coi trọng công tác tiếp thị, chỉ ngồi chờ phát tài.
3. Keo kiệt:
Không chịu bỏ ra những chi phí cần thiết trước và sau khi đưa
sản phẩm mới ra thị trường.
4. Thiếu những kỹ năng cơ bản:
Khi tiếp thị, ngay kỹ năng sơ đẳng nhất là điều tra thu thập
những thông tin có lợi cho sản phẩm của mình cũng không biết.
Đương nhiên, nếu khắc phục được bốn điểm yếu trên, biết thực
hiện từ khâu then chốt thì sức tiêu thụ của sản phẩm sẽ tăng mạnh:
1. Tìm ra một quần thể những người tiêu thụ sản phẩm của mình có
nghĩa là tìm ra những người cần dùng và sẽ dùng sản phẩm đó,
xem họ thuộc tầng lớp nào trong xã hội. Sau đó sẽ tiến hành
quảng cáo nhằm vào những đối tượng đó, phân tích tỉ mỉ về độ
tuổi, giới tính nghề nghiệp, khu vực họ ở để áp dụng chính sách
tiếp thị cho đúng đắn.
2. Sau khi làm rõ những đối tượng chủ yếu sẽ dùng sản phẩm của
mình, cần điều tra sâu thêm tình cảm và những suy nghĩ của họ
đối với sản phẩm đó. Để giải quyết vấn đề này, không được
quên việc phân tích tâm lý khách hàng, điều tra thị trường và
gặp gỡ phỏng vấn cá nhân.
3. Xác nhận đối tượng tiêu dùng cùng những tình cảm và suy nghĩ
của họ về sản phẩm, trên cơ sở đó tổng hợp lại, tìm ra những tri
thức chung về sản phẩm đó.
