Việc tiếp thị không đơn thuần chỉ là giới thiệu sản phẩm mà
điều quan trọng là phải có quan niệm mới, cách lý giải hoàn toàn
mới đối với sản phẩm. Không được nhận thức lệch lạc, thiếu xác
đáng.
Xã hội đang ở vào trạng thái cạnh tranh gay gắt, cuộc cạnh tranh
thương mại lại càng quyết liệt hơn. Vì vậy, muốn có chỗ đứng vững
chắc trong thương trường, người kinh doanh buộc phải có tư duy
mới. Lối tiếp thị mới không chỉ là tiếp thị một sản phẩm mà là
tiếp thị một quan niệm mới. Các nhà lý luận nổi tiếng trong thương
mại cho rằng, thực chất của việc mua hàng là tiếp thu một quan
niệm tiêu thụ mới.
1. Thứ mà khách mua là thứ có thể giúp họ giải quyết một vấn đề
và thỏa mãn một nhu cầu nào đó của họ. Đó chính là giá trị sử
dụng ẩn chứa trong hàng hóa đó.
2. Thứ mà khách mua là những mặt tốt do hàng hóa mang lại.
3. Thứ khách mua chính là một quan niệm nào đó.
MỞ RỘNG TIÊU THỤ, QUAN
TRỌNG LÀ TÍNH PHỔ CẬP
Phương pháp mở rộng thúc đẩy tiêu thụ thường lấy hiệu quả
nhanh, lấy việc phổ cập nhận thức về sản phẩm làm biện pháp chủ
yếu. Do cách này liên quan đến diện rộng nên cần tránh việc
thiếu sắp xếp dẫn tới tổ chức bị hỗn loạn. Dưới đây là 9 cách mà
các doanh nghiệp thường dùng:
