Phí môi giới là lợi nhuận của kinh doanh bất động sản, ví dụ,
người kinh doanh thay mặt người khác tìm được căn phòng thích hợp
để nhận một khoản thù lao thích đáng, tương đương với số tiền
thuê nhà trong một tháng của khách hàng.
Công ty môi giới phải nằm ở chỗ có địa thế tốt, trang trí xây
dựng phải đẹp. Công ty tuy nhỏ nhưng phải được trang bị đầy đủ, có
bàn viết, điện thoại, máy nhắn tin, thuận lợi cho làm việc.
- Quảng cáo là con đường quan trọng để thu hút khách hàng. Vì
vậy, phí quảng cáo hàng tháng thường chiếm khoảng 40% tổng chi
phí. Quảng cáo trên báo chí tương đối rẻ, mỗi mẫu quảng cáo chỉ
tốn rất ít tiền, nên sử dụng cách đó để duy trì kinh doanh.
- Trong môi giới bất động sản, quan hệ người với người là một
trong những nguồn vốn chủ yếu. Học kỹ xảo làm quen với mọi
người, hàng ngày nói chuyện làm ăn với khách hàng mới có thể đối
đáp lưu loát được. Phải dựa vào sự giúp đỡ của bạn bè thân thiết,
những tin tức truyền miệng rất quan trọng, phần lớn những cuộc
mua bán đều do người quen giới thiệu, khách quen giới thiệu cho
khách mới, một truyền mười, mười truyền trăm. Do vậy, phải
thường xuyên đọc báo, để ý tới một số đơn vị hoặc cá nhân tự
nhượng bán, chủ động liên hệ với họ, tăng cường khả năng cho khách
hàng chọn lựa, để khách đến ngày càng nhiều hơn.
- Nghiệp vụ của môi giới nhà đất không nên quá bó hẹp ở một
khu vực hoặc một hình thức. Khi tìm nhà xưởng, trước hết phải xem
xét địa điểm; khi tìm nhà ở, trước hết phải xem xét đến môi trường
ở
nơi đó.
- “Chạy làng” là tổn thất thường gặp phải của công ty môi giới
bất động sản. Thí dụ, hay gặp phải các trường hợp sau: phía mua
nhà, sau khi xem xét nhà cửa xong rất hài lòng, nhưng muốn tiết
