Trong nghề bất động sản, quan hệ giữa người với người là một
trong những vốn liếng chủ yếu. Vì vậy, những công ty kinh doanh
bất động sản nhỏ cần phải chú ý các mặt sau đây:
1. Những công ty nhỏ không cần trụ sở lớn, khách đến công ty
không ở lại lâu.
2. Không cần hạn chế phạm vi khách hàng. Công ty địa sản nhỏ có
thể làm việc về mọi loại hình thức nhà ở và đất đai, làm đại lý
cho thuê bất kỳ nhà ở, cửa hiệu, nhà xưởng nào, nhưng khi vận
hành thì mỗi loại lại khác nhau. Thí dụ, đặt nhà xưởng thì địa
điểm là yếu tố hàng đầu, đặt công sở thì phải tìm nơi thuận
tiện cho nhân viên, nơi ở thì yếu tố môi trường phải được đặt
lên hàng đầu.
3. Môi giới là “cầu nối” giữa người mua và người bán, thông
thường mọi người thường thiếu kiến thức về mua bán đất.
Người môi giới phải giải thích cặn kẽ, tỉ mỉ, có khi còn phải tìm
đến luật sư và ngân hàng để được giúp đỡ.
4. Nhiều khi khách hàng muốn hỏi một số vấn đề liên quan
đến thuật phong thủy, khi đó phản ứng nhanh nhạy là chuyện
không thể thiếu.
5. Giá cả hai bên đưa ra nếu không sát thực tế thì không thể tiến
hành giao dịch được, nếu bên bán vẫn cương quyết không giảm
giá và bên mua cũng không chịu thiệt thòi thì cuối cùng thiệt hại
vẫn thuộc về công ty bất động sản.
6. Gắng sức khai thông lập trường của cả hai bên bán và mua. Khi
thị trường giá cả lên thì khó mà khai thông được với bên bán vì lúc
đó họ đã nắm được thị trường, sẽ đẩy giá lên cao và kiên quyết
giữ giá mà họ đã đặt ra. Ngược lại, khi thị trường xuống, bên mua
