Những bài thuyết trình giúp cho người bán hàng
đạt được lợi nhuận nhưng nó cũng thường kèm theo
những rủi ro. Và hầu hết những rủi ro này xuất phát
từ quy trình sự kiện.
Anthony Jay, tác giả cuốn Vâng, thưa Bộ trưởng
(Y es, Minister), cho biết: “Nếu tôi phải đưa ra hai lời
khuyên về những bài thuyết trình kinh doanh, tôi sẽ
nói: Việc luyện tập đóng vai đặt câu hỏi, trả lời câu
hỏi và sử dụng hình ảnh làm dụng cụ hỗ trợ sẽ tốt hơn
là chỉ nói và đưa ra những con số.
Thực hiện bài thuyết trình
Một điều đáng ngạc nhiên là nếu bạn đặt ra
những mục tiêu tốt và có một cấu trúc cũng như quy
trình thích hợp thì bạn sẽ thực hiện bài thuyết trình
rất suôn sẻ và không bị vấp. Đó chính là lý do mà
nhiều người không giỏi thuyết trình lại có thể đưa ra
những bài thuyết trình rất hiệu quả. Nếu bạn sử dụng
từ ngữ chính xác trong vị trí thích hợp và sử dụng
dụng cụ hỗ trợ thuyết trình một cách hiệu quả thì mọi
thứ đều diễn ra tốt đẹp. Tuy nhiên, chúng tôi cũng có
một số kinh nghiệm rất hữu ích.
