ra một kế hoạch sử dụng cho chủ thầu, vì phòng máy
không bị hỏng và tất cả các tài liệu vẫn còn nguyên,
như thể nó sẽ vận hành rất tốt.
Giám đốc Tài chính đã cho nhà cung cấp một cơ
hội để thực hiện dự án - bà phải làm như vậy hoặc lời
thỉnh cầu của bà sẽ bị thất bại. Trong trường hợp này,
thường thì hầu hết mọi người sẽ tiếp tục công việc,
nhưng nhân viên bán hàng nhận ra tình thế đã đảo
ngược và khăng khăng đòi một khoản bồi thường
trước khi bất kỳ một nhà thầu nào bắt đầu công việc.
Giám đốc tài chính phải đồng ý và nhà cung cấp
không chỉ cứu vãn được vụ kiện, mà còn giành được
một hợp đồng có lợi để quản lý các trang thiết bị máy
vi tính của công ty trong tương lai.
Ý tưởng 47 - Hãy nhớ luôn có một
giải pháp (3)
Chính nhân viên bán hàng đó cũng đánh mất
một hợp đồng cung cấp máy tính cá nhân cho một tổ
chức lớn vào tay một công ty đối thủ về mạch hệ
thống. Vì biết nhân viên bán hàng đã giành được hợp
