Bảy mẹo vặt kinh doanh dành
cho nhân viên bán hàng
Giới thiệu
Hầu hết các huấn luyện viên và các nhà phê
bình thể thao dành rất nhiều thời gian để nói chuyện
và phê phán các cầu thủ vì họ không mấy chú trọng
đến những điều cơ bản. Trong bán hàng, cũng có
chuyện tương tự như vậy. Khi tôi là một nhân viên
bán hàng, tôi ngạc nhiên vì rất dễ chỉ ra một sai sót
cơ bản trong kế hoạch của một chiến dịch tiếp thị hay
bán hàng. Một đồng nghiệp của tôi đã gặp gỡ nhiều
nhóm kinh doanh để lập kế hoạch giải quyết một vấn
đề tài chính quan trọng hay phương án để chấm dứt
những tình huống bán hàng phức tạp mà họ đang gặp
phải. Anh ta tin rằng anh ta có thể dự đoán được
những điều cần thiết để lập ra kế hoạch trước khi bắt
đầu phiên họp. Không chỉ vậy, anh ta cũng có thể dự
đoán những điều sẽ cần để tái lập kế hoạch và tái thực
