lực của công ty bán hàng. Với mong muốn đạt được
hiệu quả cao nhất và dựa vào kinh nghiệm kinh
doanh, các công ty luôn e ngại những đối tác mà họ
không biết tiếng hoặc những đối tác mới.
Ở
đây có sự khác biệt lớn giữa việc kiểm tra kỹ
thuật tài chính để đưa ra cách thực hiện mới và quyết
định thực hiện chúng. Thực hiện lần thứ hai bao giờ
cũng dễ dàng hơn lần đầu. Tương tự, một công ty có
thể đảm nhiệm tốt một dự án nếu công ty đã từng
thực hiện một dự án giống như vậy.
Nếu quy mô kinh doanh mở rộng hơn về mặt địa
lý so với quy mô kinh doanh khách hàng thực hiện
thì bên bán cũng cần phải xem xét khi lập kế hoạch
cho chiến dịch. Việc tính toán thận trọng các hành
động sẽ tăng thêm sự tin tưởng của khách hàng về sự
thành công của dự án. Bạn cũng phải biết thật chi tiết
các rủi ro nhưng tránh đề nghị khách hàng mua một
số dịch vụ tư vấn rủi ro khi thực hiện dự án.
