Những yếu tố nào là thước đo cơ
bản giúp khách hàng tính được
thành công của dự án.
Trước tiên, giám đốc phụ trách bán hàng cần
biết được lợi tức bán hàng tại hầu hết các thời điểm để
so sánh với các nơi khác cùng thời điểm.
Nhờ bán các giải pháp yêu cầu mà chúng ta biết
được tỷ lệ tài chính mà mỗi người nắm giữ quan trọng
như thế nào. Từ đó chúng ta có thể thay đổi lợi ích
nhằm tác động lên những tỷ lệ có tầm quan trọng. Vì
không phải khi nào chúng ta cũng thành công,
nhưng mỗi dự án là một thách thức lớn để chúng ta
hoàn thiện hơn.
Nếu xét về mặt địa lý, lợi ích sinh
ra ở khu vực nào và bộ phận nào
của công ty?
Nếu sản phẩm bạn đang bán có tác động lớn thì
việc lập một danh sách những vùng lợi ích phải được
bán là rất cần thiết. Mặt khác, bạn cần có sự đồng
