là gì?
Để việc bán hàng trở thành trọng tâm và phương
hướng của công ty, bạn cần phải biết được dự án mà
bạn đề xuất phù hợp như thế nào với chiến lược và
định hướng của công ty.
Bây giờ hãy mở rộng nghiên cứu về mức độ phù
hợp của dự án với chiến lược kinh doanh của khách
hàng. Bạn cần phải dựa trên những tài liệu đã xuất
bản hay hỏi khách hàng vấn đề nào quan trọng giúp
họ đạt được mục tiêu kinh doanh. Bạn có thể tìm thấy
những thông tin đó trong bản báo cáo thường niên
của công ty. Bạn cần kiểm tra lại mức độ cập nhật của
những nhân tố thành công tối quan trọng. Nhờ đó,
bạn sẽ có nhiều ý tưởng khác giúp dự án đáp ứng
được mục tiêu của khách hàng.
Khách hàng sẽ thu được những lợi
ích hữu hình và vô hình gì nếu dự
án thành công?
Đây là danh sách phân biệt giữa lợi ích hữu hình
và vô hình. Trong đó, lợi ích hữu hình có thể sinh ra
