xuất phù hợp như thế nào với chiến dịch và định
hướng của công ty. Đặt ra câu hỏi và suy nghĩ về mối
quan hệ giữa dự án với chiến lược và tầm nhìn của
công ty.
Việc hiểu đúng mục tiêu của khách hàng trong
dự án đóng một vai trò rất quan trọng, vì nó đặt ra
vấn đề cho mọi cấp độ quản lý trong công ty là làm
thế nào để thu hút khách hàng và bán hàng. Đó là
phương pháp tóm tắt ngắn gọn cho bất kỳ ai ở công
ty: bán hàng dựa trên lý do tổng thể tại sao khách
hàng lại mua hàng. Nếu bạn quyết định xem xét đến
khách hàng trong quá trình lập kế hoạch thì bạn có
thể đồng ý với ý kiến trên ngay lập tức.
Để việc bán hàng trở thành trọng tâm và
phương hướng của công ty, bạn cần phải biết
được dự án mà bạn đề xuất phù hợp như thế nào
với chiến lược và định hướng của công ty.
Những yếu tố có ý nghĩa quyết
định thành công trong chiến dịch
