một bản báo giá có giá rẻ hơn”. Động lực kinh doanh
của bạn là gì khi bạn nhận được những lời này? Nếu
họ đi thẳng tới gặp Giám đốc của bạn và xin phép
giảm giá, tức là bạn đã gặp rắc rối. Lý do đơn giản
thường là nhân viên kinh doanh đã làm việc này - họ
không hiểu giảm một lượng giá nhỏ sẽ gây ra ảnh
hưởng lớn như thế nào đến lợi nhuận cuối cùng.
Lấy ví dụ từ ngành công nghiệp bảo hiểm để liên
hệ vào thực tế dòng sản phẩm kinh doanh của bạn.
Kinh doanh bảo hiểm luôn là lĩnh vực nhạy cảm
về giá cả. Bên trung gian và cả những khách hàng có
thể sử dụng Internet để tìm đến loại hình giá rẻ. Các
con số dưới đây minh họa những ảnh hưởng từ việc
hạ giá phần trăm hoa hồng mà người môi giới kiếm lợi
được từ kinh doanh lên lợi nhuận cuối cùng.
Đây là lợi nhuận bị thiệt hại bởi những khoản hoa
hồng giảm giá. Tỷ lệ hoa hồng gốc là 20%. Con số này
