100 Ý TƯỞNG PR TUYỆT HAY
•
77
TÀI TRỢ
HẦU HẾT SỰ TÀI TRỢ đều nhằm thúc đẩy mối quan hệ giữa
doanh nghiệp với người tiêu dùng, nhưng thật ra cũng đâu
có gì cấm cản các công ty có khách hàng là doanh nghiệp tài
trợ cho các sự kiện thích hợp. Thông thường, số lượng khách
hàng trong những thị trường doanh-nghiệp-với-doanh-
nghiệp vốn khá ít ỏi, nên khách hàng của bạn đáng để gây
ấn tượng.
Chúng ta thường nghĩ rằng khách hàng doanh nghiệp sẽ
không bị ảnh hưởng bởi những cân nhắc cảm tính, nên một
khách hàng doanh nghiệp ủng hộ đội Manchester United sẽ
không làm tăng đơn đặt hàng đồ dùng dành cho người thuận
tay trái chỉ vì nhà sản xuất tài trợ cho đội bóng. Nghĩ như vậy
là không đúng – người mua doanh nghiệp cũng là con người,
và cũng bị ảnh hưởng bởi những cân nhắc cảm tính giống
như tất cả chúng ta.
Đương nhiên, họ cần biện minh được cho các quyết định của
mình – suy cho cùng, nếu người tiêu dùng chúng ta quyết
định mua cái gì, chúng ta đâu cần phải biện minh với sếp!
Ý tưởng
Inmarsat là một công ty cung cấp các dịch vụ truyền thông
di động cho tàu bè, máy bay, và công nhân ở những nơi hẻo
29
