có m ặ t chi n h á n h của n g ân hàng. Tuy nhiên, ngân
h à n g F irs t M ark et B an k of V irg in ia của siêu th ị
U krop (ư k ro p ’ s S u p er M ark et) rõ rà n g là không
nhu’ vậy. N gân h à n g n ảy ra đời h o àn to à n để tă n g
cường h o ạt động dịch vụ của U krop: 51% cổ p h ầ n
thuộc về siêu th ị còn lại thuộc sở h ữ u của ngân
h à n g N a tio n a l Com m erce B an co rp ratio n - n g ân
h à n g cũng p h ụ thuộc vào sự hợp tác kể trê n . Đây
thự c sự là m ột sự kiện.
F ir s t M a rk et B an k làm cách nào để th u h ú t
n h iề u k h á ch h à n g đến n g ân h à n g và m ua b án ở
siêu th ị ở đây? Đó được gọi là phương án chia sẻ
th ị trường. K hách h à n g chỉ cần bỏ ra 25 đôla ở
Ư krop hoặc m ở m ột tà i k h o ản tru n g b ìn h khoảng
trê n 100 đôla mỗi quý ở đó là có th ể n h ậ n được
m ột “đ iểm ” tro n g tà i k h o ản của m inh. C ăn cứ vào
điểm số để được hưởng ch iết k h ấ u khi m ua h ản g
của siêu th ị. Một năm có th ể n h ậ n được nh iều n h ấ t
là 200 đôla p h iếu tặ n g quà m iễn phí.
SIÊU THỊ UKROP
Siêu th ị U krop còn có m ột chiêu “b ắ t” khách:
tro n g cửa h à n g có th êm m ột phùng y t ế có dịch vụ
kiểm tr a sức khoẻ và tr ị bệnh. Mỗi th á n g m ột lần
tổ chức chuẩn đoán bệnh cho khách hàng, bao gồm:
đo h u y ế t áp, kiểm tr a b ện h tiể u đường, đo hàm
lượng cholesteron và tiêm phòng cảm ... N h ữ n g
15
