1001 CÁCH GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG - Trang 206

HÃNG CHẾ TẠO Đ ỏ DÙNG BANG

n h ự a

RUBBERMAID

Công ty R ubberm aid th à n h phố W ooster bang

Ohio đã sản xuất ra hộp cơm bảo vệ môi trường, không
chỉ làm cho người tiêu dùng chân chính có th ể lựa
chọn sản phẩm có tín h bảo vệ môi trường, còn làm
cho mức chiếm hữ u th ị trường hộp cơm của nó tăn g

vượt lên 10%. Thời kỳ đ ầu nhữ ng năm 90, thông qua

m ột phương án có tín h p háp lệnh, yêu cầu cưởng chê

mỗi tu ần ít n h ất phải dùng hộp cơm bảo vệ môi trường

1 lần, lúc đó sản phẩm này đã được mọi người chú ý

tới, n h u cầu th ị trường tă n g vọt h ẳ n lên.

XƯỞNG DƯỢC SMITH KLINE BECKHAM

H ãy nói về m ột ví dụ “tự nó b iế t nói” của S m ith

K line B eckham - xưởng dược lớn khởi nghiệp tạ i

A nh quốc. N ăm 1998 đ ã cùng với tổ chức vệ sin h

quốc tế (W orld h e a lth O rg a n iz a tio n - WHO) lập ra
kê hoạch có d oanh th u cao tới 1 triệ u đôla. S m ith

K line B eckham phụ trá c h quyên hiến các loại thuốc
chữ a tr ị các b ện h thuộc tu y ế n limpo, chứng b ện h
n à y là m ột tro n g 6 b ện h có th ể tr ừ được tậ n gốc
trê n to àn cầụ. H iện n a y có g ầ n 1 tỷ 2 triệ u người
đ an g bị căn b ện h n ày h à n h hạ.

CÓNG TY Đ ỏ DÙNG HÀNG NGÀY TOM’S OF MAINE

TonTs of M aine sả n x u ấ t thuốc đ á n h răn g , hoàn

to à n sử dụn g dược liệu th iê n n h iên , cũng chọn

2 0 7