r ấ t đơn giản, B liss không gửi th ư điện cho k h ách
h à n g m à theo dõi ghi chép của k h ách h à n g tro n g
phương á n gọi là “B liss-M iles”. Cứ 1 đô la phí điện
hoa th ì k h ách h à n g sẽ được tự động tín h th à n h
m ột dặm , gộp lại đủ 1500 dặm thì sẽ được đổi th à n h
dịch vụ, và sả n p h ẩm được ch iết k h ấ u líu đãi hoặc
m iễn phí.
CỒNG TY THIẾP MỪNG HA CAO
T rên các đường phố, cần d a n h th iếp dễ n h ư trở
b à n tay , vì vậy cần p h ả i làm cho người tiê u dùng
chi cần đến cửa h à n g chuyên b á n d a n h th iế p m ột
lầ n m à không c ần p h ải kích th ích , tác động từ bên
ngoài. Công ty T hiếp m ừng H ạ Cao đã n ắm được
ưu điểm n ày nên họ đã đưa ra th iếp chúc m ừng
Kim Q uán. Cách làm vào này r ấ t đơn giản, chỉ cần
khi b ạ n tr ả tiề n th ì đ iền th êm m ột tờ thông tin cơ
b ả n đơn giản. N h ư vậỳ, từ lầ n sau , khi m u a th iế p
Kim Q u án th ì cứ 1 đô la sẽ được th ư ở n g 10 điểm ,
m u a b ấ t kỳ m ột th iế p m ừ ng nào đều được 25 điểm
ngoài định mức. Mỗi m ùa, nếu tập hợp được khoảng
từ 200 đến 4200 điểm th ì sẽ n h ậ n được p h iế u
thư ở ng của công ty với mức cao n h ấ t là 20 đô la.
CỬA HÀNG THIẾT BỊ VĂN PHÒNG STAPLES
Đối với chúng tôi, n h ữ n g người làm v ãn phòng
phẩm , th ì cửa h à n g S tap les th iế t lập phương án
2 6 8
