khích người tiê u d ù n g sử dụn g tấ m th ẻ này. Mỗi
khi giá trị m ua h àn g đủ 1.500 đôla thì lại được tặn g
thêm m ột tờ p h iếu 20 đôla khác. N ếu người tiêu
dùng bỏ không sử d ụ n g th ẻ tín dụn g của các h ản g
khác đồng thờ i m an g to àn bộ số dư chuyển n h ập
vào th ẻ của công ty có th ể n h ậ n được m ột m ón quà
tặn g khác m ột chiếc áo lông cừu của công ty tru y ền
th a n h Discovery tr ị giá 50 đôla.
AMERICAN EXPRESS
H iệu quả sử d ụ n g của chiết gia kẹp th ậ t không
th ể nào nói h ế t được, ở đây chỉ nêu lên m ột ví dụ:
chỉ tín h trong thời g ian từ ngày m ùng 1/2 đến ngày
30 th á n g 4 năm 1999. Người th am gia phưong án
tặ n g quà của hội viên A m erican E xpress cầm th ẻ
tiêu dù n g tạ i siêu th ị và các n h à thuốc đều có th ể
được gấp đôi số điểm (có th ể đổi lấy sả n phẩm hoặc
số dặm tr ìn h bay). C ách đẩy m ạn h tiê u th ụ này
không chỉ đã khích lệ người tiê u dùn g vui sướng
sử dụ n g th ẻ A m erican m à còn giúp cho American
E xpress chiếm lĩn h th ị trường.
'CÔNG TY MORGAN STANLEY
Thẻ Discovery của công ty M organ S tan ley Dean
W itter, nhờ vào b iện p h áp hoa lợi tă n g lạ i bằng
tiền m ặt mở ra m ột bước ngoặt mới, người cầm thẻ
mỗi năm chỉ cần tiê u dùn g 1% tổ n g h ạ n ngạch, sẽ
66
