này tr a n h th ủ mở rộng p h ạm vi các sả n phẩm b án
giá đặc b iệt n h ằ m vào “N h ữ n g chú chim dậy sớm ”,
q u ản g cáo về giá đặc b iệt càng n h iều càng h ấp dẫn
k h ách hàng.
CÔNG TY ĐĨA HÁT BMG
Công ty đ ĩa h á t BMG dưới th ư ơ n g h iệ u của
B e rte lsm a n - m ột công ty v iễn th ô n g củ a Đức,
thư ờ ng xuyên tổ chức h o ạ t động b á n h à n g k h u y ến
m ại đặc b iệt “m ua 1 tặ n g 3”. Chọn b ấ t kì sản phẩm
nào đều được tặ n g thêm . Cách thức này xem ra
không p h ải là mới, cho dù không có h o ạ t động xúc
tiế n tiê u th ụ đặc biệt. B ình thường, b ấ t kỳ người
tiê u dùn g m ột đĩa CD với giá thông thư ờ ng th ì đều
có th ể được giảm một nử a giá khi m u a đĩa tiếp theo.
CỬA HÀNG GIẦY THỂ THAO JUSTFORFECT
Một cách thức của h ã n g giầy th ể thao Justforfect
có h iệu q u ả cao đối với việc giữ k h ách hàng. H oạt
động “Tốn m ột đồng lãi m ột đồng” của công ty:
B ạn đến đó tiê u bao n h iêu tiề n th ì công ty sẽ tặ n g
lại b ạ n m ón quà tương đương. Điểm hay của th ủ
pháp n ày là m ón quà đó phải để sau vài th á n g mới
sử d ụng được. N hư vậy, trước m ắ t tỷ lệ m u a trù n g
lặp của k h ách h à n g được n ân g lên cao.
Công ty còn có m ột điểm n ữ a đang được học tập .
70
