mật thiết tới chuyên môn mà anh ta nắm chắc, như thế sẽ tăng nhiều sự tin tưởng của anh ta
đối với bạn.
(5). Tính cách khác nhau. Nếu đối phương tính tình xởi lởi, phóng khoáng, thì có thể đi
thẳng vào vấn đề; nếu đối phương tính cách chậm chạp, thì cần “kiến tha lâu cũng đầy tổ”; nếu
đối phương tính tình đa nghi, tuyệt đối tránh cái gì cũng trình bày rõ, cần tỏ ra không có động
tĩnh gì, làm cho sự nghi hoặc của anh ta tự biến mất.
(6). Trình độ văn hóa khác nhau. Đối với những người có trình độ văn hóa thấp thì nên
dùng phương pháp càng đơn giản càng rõ ràng, dùng nhiều những con số và ví dụ cụ thể; đối
với người trình độ văn hóa tương đối cao, thì có thể áp dụng phương pháp trừu tượng để
thuyết phục.
(7). Thú vui sở thích khác nhau. Hễ là người có thú vui sở thích, khi bạn nói đến việc liên
quan đến sở thích của anh ta, thì đối phương nói chung đều có hứng thú. Như thế, vô hình
trung anh ta sẽ có cảm tình đối với bạn, đặt nền tảng tốt để cho bạn nhờ vả giúp đỡ.
Nhằm đúng khả năng tu dưỡng của đối phương để nói chuyện
Những người có chí hướng, một khi đã làm việc rồi thì sẽ toàn tâm toàn ý, không muốn gặp
ai cả. Muốn mở ra được cánh cửa tiếp xúc với họ, trước tiên không nên sợ “vấp”, còn cần phải
có đủ sự kiên nhẫn, hoặc là bám riết hoặc mềm mỏng, cho tới khi đạt được mục đích.
Những người tự cho mình là thanh cao thường không thích quan hệ với những người bình
thường nhưng lại mong được kết giao với những người ngang hàng với họ. Vì vậy, muốn mở
được cánh cửa này một cách thuận lợi, biện pháp tốt nhất là biết thể hiện mình, thể hiện tài
năng của mình.
Trong giao tiếp không nên làm bộ làm tịch, nói năng hoa mỹ, mà cần trao đổi bằng ngôn
ngữ cử chỉ mà đối phương dễ tiếp nhận nhất, loại bỏ khoảng cách trình độ văn hóa để khi bắt
tay vào làm rồi đôi bên mới không nảy sinh trở ngại gì.
38. LÀM THẾ NÀO ĐỂ ĐƯA RA LÝ LẼ CÓ HIỆU QUẢ
NHẤT
Giu-an-na tướng mạo bình thường, ngày thường không thích nói chuyện, trong con mắt của
người khác, cô chỉ là một người thật thà trung hậu, không có điểm nào khiến người khác chú ý
cả. Một lần, đơn vị mở cuộc họp, bỗng nhiên cô nói về công việc lớn nhỏ trong đơn vị đâu ra đấy,
đồng thời còn giành được cho những người cấp dưới một số lợi ích. Từ đó, các đồng nghiệp bỗng
chốc nhìn cô với con mắt khác hẳn, bất kể việc gì cũng muốn hỏi ý kiến của cô.
Quan hệ với người khác, chỉ nói tình cảm không thôi vẫn chưa đủ, còn cần phải hiểu lý lẽ,
biết nói lý. Một số người hiểu lý nhưng lại không thể nào nói ra được, đây là một khiếm khuyết
nên tránh. Dưới đây là 10 bí quyết để trình bày lý lẽ.
Dùng việc để trình bày lý lẽ
Xây dựng lý lẽ trên cơ sở sự thực, để cho sự thực lên tiếng, tránh nói lớn, nói lời thừa. Khi có
thực tế làm chứng thì dù ăn nói có kém một chút cũng không sao, nếu không, dù ăn nói có giỏi
đến mấy cũng vô ích chỉ lừa được nhất thời, chứ không thể lừa được cả đời.
Dùng cái nhỏ để thấy cái lớn
