93. Khuyến mãi băng video trên truyền
hình
Phải chăng sản phẩm của bạn dường như quá lớn và quá đắt để quảng
cáo trực tiếp trên truyền hình? Chưa hẳn. Bạn đã xem quảng cáo các loại
giường Sleeping Number hay Craftmatic chưa? Làm thế nào họ có thể
quảng cáo cho những món hàng đó mà không tốn đến hàng nghìn đô-la?
Họ sẽ lên quy trình hai bước bao gồm việc giới thiệu sản phẩm sau đó
mới chứng minh tiện ích; nhưng kèm theo đó, họ khuyến mãi thêm băng
video hoặc DVD để giới thiệu sâu hơn. Chúng không ảnh hưởng đến phí
đăng quảng cáo trên. Chi phí cho băng video được tính riêng, cũng như có
ai đó gọi điện báo giá cho bạn trước rồi mới đặt hàng qua điện thoại.
Quảng cáo trên truyền hình quá tốn kém để dẫn dụ khách hàng? Với sản
phẩm giá rẻ thì đúng, nhưng quảng cáo trên truyền hình lại chính là công cụ
hiệu quả nhất cho những sản phẩm cao cấp.
Bạn có nhớ những mẫu xe gắn máy được giới thiệu cho người lớn tuổi?
Chúng cũng được quảng cáo theo quy trình hai bước trên. Tương tự những
đoạn quảng cáo bình thường, nếu bạn thấy chúng được phát đi phát lại,
nghĩa là chúng hiệu quả.
Lời kết
Hãy phân tích lợi ích nếu bạn dự định quảng cáo trên truyền hình theo
quy trình hai bước.
