17. Ngôn từ mạnh, thắng lợi lớn
Trong quảng cáo, có những từ ngữ đầy “ma thuật”:
• Miễn phí: Đây chính là tuyệt chiêu trong nghệ thuật bán hàng. Từ miễn
phí ưu đãi, miễn phí vận chuyển đến miễn phí thông tin - khi nhắc đến
“miễn phí”, mọi người đều phải dừng lại lắng nghe. Hãy thử miễn phí thứ
gì đó, bạn nhất định sẽ bán được hàng.
• Mới: Những ai muốn là người đầu tiên có trong tay sản phẩm mới đưa
ra thị trường được gọi là “khách mở hàng”. Họ muốn có phấn trang điểm
mới, mẫu xe mới, trang phục thu đông mới, thậm chí phương pháp học
ngoại ngữ mới. Mọi người thường yêu thích những gì mới mẻ!
• Có hạn: Khuyến mãi “có sẽ khiến khách hàng tranh nhau đặt hàng sớm
hơn, hay ít nhất là quyết định mua sớm hơn. Tuy nhiên, sau đợt khuyến
mãi, họ sẽ không còn hứng thú mua sắm vì nghĩ rằng đã lỡ dịp. Do đó, hãy
cân nhắc thật kỹ khi sử dụng chiêu thức này.
• Dành riêng cho: Những quảng cáo trong đó đề cập đến cá nhân ai đó đã
được minh chứng là tạo được sức mua cao hơn rất nhiều so với khi chỉ đề
cập chung chung.
Lời kết
Đánh vào khía cạnh cá nhân, khiêu khích họ, rồi bạn sẽ bán được hàng.
