Thực tế là bạn sẽ chẳng thể thành công mà không gặp thất bại.
Những người thành công nhất gặp thất bại nhiều hơn những người
bình thường hoặc những người không thành công. Những người
thành công nhất không thích thất bại, nhưng họ nhận ra rằng họ
sẽ chẳng thể đạt được mục tiêu của mình nếu không sẵn sàng thất
bại hết lần này đến lần khác trên con đường mà họ đang đi.
Cũng giống như việc bạn sẽ trở thành người mà bạn thường xuyên
nghĩ đến, bạn sẽ trở thành người mà bạn thường xuyên nói với bản
thân mình. Có sáu từ kỳ diệu mà bạn có thể nhắc đi nhắc lại, hết
lần này đến lần khác, để xây dựng sự tự tin cho bản thân và giảm
bớt nỗi sợ hãi về tương lai, đó là: “Tôi có thể làm việc đó! Tôi có thể
làm việc đó! Tôi có thể làm việc đó!”
Bất cứ khi nào bạn ngại ngùng không muốn bước tiếp và làm
một việc gì đó mà bạn cảm thấy sợ hãi, hãy vô hiệu hóa cảm giác đó
để hành động bằng cách quả quyết lặp lại sáu từ kỳ diệu vừa được
nhắc đến ở trên, rằng “Tôi có thể làm được!”
Chinh phục nỗi sợ bị từ chối. Nỗi sợ chính thứ hai có thể phá
hủy thành công của bạn, đặc biệt trong việc bán hàng, là nỗi sợ bị từ
chối. Nỗi sợ này đến từ những trải nghiệm từ khi bạn còn rất nhỏ,
khi mà chúng ta thường xuyên bị chỉ trích và chúng ta là nạn nhân
của “tình yêu thương có điều kiện” từ cha mẹ của mình. Tất cả
những vấn đề về mặt cảm xúc trong cuộc sống của một người
trưởng thành đều xuất phát từ “sự từ chối yêu thương” mà chúng
ta nhận được khi còn nhỏ. Nếu bạn được nuôi dạy trong một môi
trường không hề có sự hỗ trợ và khuyến khích, bạn có thể sẽ bước
vào tuổi trưởng thành với những cảm giác khủng khiếp về sự thiếu
tự tin hoặc thậm chí là nhạy cảm quá mức, chẳng hạn như bạn luôn
luôn bị ảnh hưởng tiêu cực bởi những suy nghĩ, quan điểm và thái độ
của người khác, cho dù đó là sự thật hay chỉ là những gì được tưởng
tượng ra.
