năm 1970. Vào thời điểm đó, nhãn hiệu “Made in Japan” không được nhìn
nhận tích cực. Mặc dù công nghệ sản xuất của Nhật Bản đã tiến một chặng
đường rất xa kể từ sau Thế chiến II khi đất nước này còn sản xuất hàng hóa
giá rẻ, nhưng người tiêu dùng ở Hoa Kỳ vẫn chưa công nhận điều đó, và họ
không mua sản phẩm. Kết quả là công việc kinh doanh đầu tiên của Jerry
thất bại.
Không nản lòng, Jerry muốn thử lại. Ông đã thay đổi chiến lược. Lần này
ông gia nhập một doanh nghiệp tiếp thị mạng lưới. Chăm chỉ và đầy tham
vọng, ông đã tập trung nỗ lực của mình vào việc kinh doanh mới. Nhưng lần
này mọi người trong tổ chức đã thất bại khi chính quyền liên bang tiến hành
điều tra và đóng cửa việc kinh doanh.
Ngay cả sau đó, Jerry vẫn quyết tâm không từ bỏ. Lúc đó ông đang sống ở
California. Jerry thành lập một tờ báo quảng cáo phân loại với một người
bạn tên là Bernie Torrence. Ông cũng quan tâm đến việc kinh doanh nhượng
quyền tại Ohio bằng cách xuất bản một tạp chí bất động sản số ra hằng tuần.
Trong ba năm, ông đã kinh doanh mọi thứ mình có, nhưng vẫn thất bại.
Trong khoảng thời gian đó, Jerry đã đến gặp John Schrock, một người mà
Bernie kính trọng và hợp tác trong kinh doanh. Jerry đã hỏi John làm thế nào
để thành công trong kinh doanh. John nói riêng với ông rằng việc kinh
doanh của mình dựa trên các giá trị và nguyên tắc.
“Những giá trị và nguyên tắc nào?” Jerry hỏi.
“Đây,” John nói, lấy một cuốn sổ nhỏ tự chế từ túi áo khoác. Nó lưu lại
những câu nói trích từ cuốn sách Châm ngôn và được sắp xếp theo chủ đề.
John luôn mang nó theo mình. “Bất cứ lúc nào tôi gặp vấn đề kinh doanh
hoặc nghi vấn, tôi tìm câu trả lời từ cuốn sổ này.”
John đưa một cuốn sổ nhỏ cho Jerry và khuyến khích ông sử dụng nó.
