Dannon v à
Yoplait
thống trị
dòng sản
phẩm sữa
chua. Gần
vì chúng đáp ứng được nhu cầu không chỉ của người
tiêu dùng mà còn của cả những cá thể khác trong
cùng ngành đó.
Liệu một siêu thị có nên chỉ tích trữ Coca-Cola
và không dành chỗ cho thương hiệu thứ hai không?
Thương hiệu số hai mang đến cho siêu thị đó một
“lực đối trọng” chống lại thương hiệu số một. “Nếu
Coca-Cola không tham gia chương trình tiếp thị sản
phẩm hàng tuần của chúng tôi, chúng tôi sẽ đặt vấn
đề với Pepsi-Cola”.
Tất cả những đề nghị hợp
tác trong kinh doanh đều có ẩn
ý thế này: nếu anh từ chối thỏa
thuận hợp tác này, chúng tôi sẽ
chuyển nó sang cho đối thủ
cạnh tranh của anh. Thương
hiệu số hai thỏa mãn một nhu
cầu rất thực tế của những cá thể
trong cùng ngành đó.
Liệu các nhà quản lý
phòng chờ ở sân bay có nên ký
hợp đồng độc quyền với Hertz,
