như trong
m ỗi dòng
sản phẩm
đều có 2
thương hiệu
chính.
thương hiệu hàng đầu về cho
thuê ô tô không? Họ sẽ không
làm vậy một khi họ muốn tác
động tới số lượng ô tô sẵn sàng
cho thuê, số giờ phục vụ, giá cả
và những thứ khác tương tự.
Giả sử đã có một cửa hàng McDonald’s trong
một góc của một khu vực có nhu cầu về đồ ăn nhanh
cao. Một người kinh doanh bất động sản không thể
bán mảnh đất của anh ta tại khu vực đó cho Mickey
D
, do vậy anh ta sẽ chuyển sang chào bán cho
hãng Burger King (đối thủ cạnh tranh).
Các phòng chờ sân bay, siêu thị, quầy thuốc,
nhà điều hành khu thương mại, thậm chí là các nhà
kinh doanh bất động sản này - tất cả đều đứng giữa
khách hàng và các thương hiệu. Những trung gian
này (hoặc có thể gọi là các cá thể khác trong cùng
ngành) rất cần các thương hiệu số hai, dù thương hiệu
số hai này chẳng mấy khác biệt so với thương hiệu số
một. Đó không phải nhu cầu về sản phẩm đơn thuần
mà là nhu cầu về một “đối trọng”.
Cũng dễ thấy một nhu cầu tương tự trong lĩnh
