là vô cùng lớn.
Trong thế giới thực, rất nhiều thương hiệu có
trọng tâm hoạt động hẹp đã đặc biệt thành công khi
cạnh tranh với các thương hiệu thống trị thị trường.
Quay trở lại thời kì đầu thập kỉ 80, IBM là công
ty máy tính hùng mạnh nhất thế giới. Công ty này
thu được nhiều lợi nhuận nhất và tạo được uy tín lớn
nhất trên thị trường, IBM cũng là công ty đầu tiên
giới thiệu loại máy vi tính cá nhân 16 bit dùng trong
văn phòng, hay còn gọi là chiếc máy tính để bàn
(PC). Vậy ngày nay IBM vẫn dẫn đầu trên thị trường
máy vi tính cá nhân chứ? Không, bây giờ là Dell
Computer.
Không như IBM, Dell lúc đầu chỉ sản xuất ra một
loại sản phẩm duy nhất (máy vi tính cá nhân) cho
một phân khúc thị trường (dành cho giới doanh
nhân) và bán hàng thông qua một kênh phân phối
duy nhất (trực tiếp đến người tiêu dùng). Ngày nay,
sản phẩm Dell bán chạy hơn so với tất cả các đối thủ
cạnh tranh trên thị trường máy vi tính cá nhân. Ít
(sản phẩm) hơn lại thu được nhiều (lợi nhuận) hơn!
Hãng Sun Microsystems cũng làm tương tự như Dell
