14
Buiconganh.com
È Dan S. Kennedy: Chúng ta hãy cùng nghiên cứu sâu về câu
chuyện thành công của ông. Ông đã bắt đầu Dominos như
thế nào vậy?
8 Tom Monaghan: Tôi đã nằm trong quá trình tuyển sinh của
trường Đại học Michigan và quản lý một quầy bán báo ở
Ann Arbor khi anh trai của tôi là Jim – một nhân viên bưu
điện – đến gặp tôi cùng một đề nghị tuyệt vời cho một sự
hợp tác kinh doanh. Anh ấy có cơ hội mua lại một cửa
hàng bán bánh pizza tại Ypsilanti, Michigan từ Dominick
DiVarti. Nơi đó được biết đến là cửa hàng của DomiNick.
Jim đưa ra đề xuất: chúng tôi sẽ mua lại nơi đó cùng nhau
và cùng nhau quản lý. Mức giá bán là 500 đô la, cộng với
giả thuyết là một vài ngàn đô la tiền nợ. Điều đó giống như
một giao ước lớn, nhưng cửa hàng chỉ mở cửa 7 giờ một
ngày, từ 5 giờ chiều đến nửa đêm. Tôi đã tính toán rằng tôi
sẽ làm việc 3 tiếng rưỡi, Jim cũng làm việc 3 tiếng rưỡi, và
thu nhập có được từ công việc này sẽ giúp tôi đến học tại
trường kiến trúc. Lúc đó tôi thấy rằng mình sẽ trở thành một
kiến trúc sư và một doanh nhân bán bánh pizza giàu có tại
cùng một thời điểm!
È Dan S. Kennedy: Công việc kinh doanh trong những ngày
đầu đó như thế nào?
8 Tom Monaghan: Những ngày đó là sự rèn luyện của tôi.
Sự tự tin của tôi tăng lên nhanh chóng trong suốt những
tháng đầu tiên đó, trong một căn bếp ấm cúng tại cửa hàng
DomiNick’s. Tôi đã học được một số điều mới. Doanh số
bán hàng gia tăng. Tôi đã dành rất nhiều thời gian cho việc
phát triển sản phẩm. DiVarti đã đưa Jim và tôi tới cửa hàng
Ann Arbor của anh ấy và chỉ cho chúng tôi một số bài học
về cách làm bánh pizza. Anh ấy xác nhận bí mật của một
chiếc bánh pizza ngon phụ thuộc vào nước sốt. Tuyên bố
của anh ấy đã tạo nên ấn tượng lâu dài đối với tôi, và tôi đã
dành rất nhiều thời gian cho việc cải tiến nước sốt.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
