65
Buiconganh.com
VỀ THƯ TRỰC TIẾP
Phần này không phải và không thể là một luận thuyết hoàn
chỉnh về việc sử dụng thành công thư trực tiếp. Điều này thực sự
là một ngành khoa học tự thân rất phức tạp (và tôi nhận thấy rằng
rất hấp dẫn). Một cuốn sách hướng dẫn của tôi: LÀM THẾ NÀO
ĐỂ VIẾT NHỮNG LÁ THƯ BÁN HÀNG TRỊ GIÁ HÀNG TRIỆU
ĐÔ LA giải quyết vấn đề này với nhiều thông tin chi tiết hơn.
Nhưng để mang đến cho bạn ý tưởng về việc điều này có thể
phức tạp như thế nào, hãy xem xét một điều: đó là tôi có nhiều
hơn một phòng ngủ, tủ quần áo đựng các tài liệu tham khảo về
đề tài này, không có thứ gì trong đó dính bụi vì tôi tra cứu chúng
thường xuyên. Tôi đã trả hàng ngàn đô la mỗi năm nhằm “theo
kịp” lĩnh vực này, bao gồm việc đăng ký để nhận bản tin và các
dịch vụ, mỗi chi phí là hơn 100 đô la – ví dụ như AI ĐÃ GỬI
MAIL NÀY của Dennis Hatch và THƯ CỦA GARY HALBERT.
Thư trực tiếp rất thú vị vì nhiều yếu tố liên quan. Phong bì thư:
trêu chọc hay không trêu chọc, đó là vấn đề! Lá thư mang cảm
giác hạnh phúc, Johnson Box
1
, những sự lựa chọn về kích thước,
màu sắc và bố cục. Và nhiều yếu tố khác. Cá nhân tôi đã đếm
được tới 200 quyết định trong một lần gửi thư trực tiếp.
Thư trực tiếp là một thứ gây ra nhiều vấn đề khó chịu, không
có thiện cảm, bởi vì số lượng các biến số bất tiện có liên quan.
Bỏ lỡ bất cứ biến số nào trong đó, bạn có thể làm tiêu tan hết các
phản ứng, nhưng hãy thử và kiểm tra từng hạng mục và bạn sẽ
chết vì già trước khi biết lý do tại sao bạn phá sản.
Tôi đã sống với thư trực tiếp trong suốt thời kỳ trưởng thành
của mình. Tôi nghĩ năm tôi khoảng 13 hoặc 14 tuổi, tôi đã bắt
đầu sắp xếp những lá thư trực tiếp đầu tiên của mình cùng nhau
để bán một số thứ, gửi đi một số thứ, và thực sự đã nhận được
một khoản tiền gửi lại. Tôi đã làm điều đó kể từ thời điểm ấy.
1
Johnson Box: Một chiếc hộp thường được tìm thấy ở phần trên cùng của những lá
thư trực tiếp, chứa thông điệp chìa khóa của lá thư.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
