64
Buiconganh.com
Tôi biết, tôi biết; điều đó không thuộc về kinh nghiệm của bạn.
Như một vấn đề thực tế, hầu hết mọi người đều có “những câu
chuyện ly kỳ” yêu thích để nói với tôi về thư trực tiếp. Điều đó
khá ổn, miễn là trải nghiệm trong quá khứ không che đi những
cơ hội trong tương lai của bạn. Bạn sẽ thấy thư trực tiếp hiệu quả
nếu bạn biết cách làm việc đó như thế nào. Dưới đây chỉ là một
vài ví dụ khích lệ…
Một bác sĩ với chi phí để có được bệnh nhân mới thông qua
hình thức quảng cáo khác, trung bình có mức phí 180 đô la,
nhưng với một chương trình thư trực tiếp, mức phí sẽ thấp hơn
mức chi phí đó tới 118 đô la. Một công ty với một danh sách
khách hàng đã phát triển thông qua các phương tiện truyền thông
đại chúng khác, lấy mất khoản đầu tư trị giá 10.000 đô la trong
một chiến dịch thư trực tiếp và đã chuyển đổi nó thành 80.000
đô la trong kinh doanh; xấp xỉ 46.000 đô la lợi nhuận ròng trong
thời gian 30 ngày, sau đó về cơ bản đã lặp lại quy trình đó bảy
lần trong thời gian 12 tháng, tạo ra 320.000 đô la siêu lợi nhuận.
Một diễn giả chuyên nghiệp đã dùng chiến lược thư trực tiếp
để tạo ra những lời chào hàng tiếp theo tới khán giả và tạo ra
một “trung tâm lợi nhuận” mới, với lợi nhuận trung bình khoảng
2 đô la mỗi người; trong một năm là trên 50.000 đô la thu nhập
bổ sung.
Một nhà hàng mới đã tạo ra khoảng 50 khách hàng đều đặn
trong 30 ngày với một chiến dịch trực tiếp qua thư với mức chi
phí ít hơn 2.000 đô la.
Thông tin trong phần tiếp theo này sẽ thể hiện những lời khu-
yên tốt nhất của tôi về thư trực tiếp.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
