62
Buiconganh.com
(*) quà tặng thêm miễn phí, hiển nhiên là một cụm từ thừa; bất
cứ thứ gì miễn phí đều là một món quà; theo tự nhiên, một món
quà phải là miễn phí. Tuy nhiên, cụm từ này rất hiệu quả trong
lĩnh vực quảng cáo, với mục tiêu chỉ ra rằng ngữ pháp đó phải
được ném vào gió khi tạo ra những lời chào hàng đầy sức mạnh
và những tài liệu tiếp thị.
£ Nguyên tắc #30
Phần thưởng là gì? Ít nhất phần thưởng cũng quan trọng như
một lời chào hàng, và cũng giống như thời gian, năng lượng, nỗ
lực và tài năng nên được đầu tư vào việc lựa chọn, hoặc phát
triển và trình bày về phần thưởng, nó nên được đầu tư vào sản
phẩm hoặc dịch vụ quan trọng nhất.
BỔ SUNG GIÁ TRỊ CHO TỚI KHI HỌ THỐT LÊN LỜI
Hãy dành cho mình một đặc ân này. Lần tới, khi sự lo lắng của
bạn hoặc hội chợ cùng đến một lúc thì bạn hãy bước ra ngoài,
đến lều triển lãm thương mại, xem những người sẽ chứng minh
và bán các sản phẩm như dao Ginzu hoặc Miracle Chamois. Tôi
biết, tôi biết – nó không quá phức tạp. Vâng, hãy lấy mắt kính ra
khỏi mắt của bạn và chú ý, bởi vì những người đó biết làm thế
nào để tăng nhanh giá trị cho đến khi bạn phải thốt lên lời.
Những người đã đặt tạp chí minh họa thể thao với quảng cáo
truyền hình cùng nhau đã học rất tốt bài học này, và có được rất
nhiều khách hàng đăng ký trước.
Bất cứ ai cũng có thể áp dụng cách này nếu họ thông minh
và có quyết tâm. Hãy lấy dẫn chứng về ngành kinh doanh bất
động sản. Nếu tôi quảng cáo cho ngành kinh doanh đó, thì đây
sẽ là điều tôi sẽ làm. Tôi sẽ nói: Cả hai chúng ta đều biết rằng
bạn có thể mua một ngôi nhà từ bất kỳ công ty bất động sản
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
