61
Buiconganh.com
Tôi đoán rằng ban đầu tôi đã học được điều này từ lĩnh vực
bán hàng trực tiếp. Bộ bách khoa toàn thư bán được nhờ có giấy
chứng nhận kỳ nghỉ miễn phí, hoặc truyền hình di động miễn
phí; hệ thống báo cháy có thể bán được nhờ bộ dụng cụ nhà bếp
miễn phí… Tôi đã chuyển ý tưởng đó thành tiếp thị trực tiếp qua
thư với thành công lớn.
Ví dụ: Với một khách hàng, tôi đã tạo ra một series tám cuốn
sách quảng cáo nhỏ về tám chủ đề khác nhau, có phần liên quan
đến sản phẩm ban đầu của anh ấy. Với phần thưởng bổ sung cho
quảng cáo, anh ấy có thể tăng mức giá từ 89 lên 149 đô la, và
gấp đôi được doanh thu. (Chi phí phần thưởng: dưới 3 đô la).
Ví dụ: Trong các chương trình băng cát xét tiếp thị được đặt
hàng qua thư với mức giá từ 75 tới 95 đô la, chúng tôi thường sử
dụng một camera 35-MM với giá tiền được chấp nhận trên 100
đô la như một phần thưởng.
Ví dụ: Trong việc bán phương pháp giáo dục của chúng tôi
cho các bác sĩ, trong SuccessTrak Div. của công ty chúng tôi, gói
đó được bán với giá từ 399 đô la tới 548 đô la, và phần thưởng
là một bộ chứng chỉ tư vấn qua thư với giá trị lên tới hơn 800 đô
la. Tâm trí của tôi hoàn toàn không nghi ngờ rằng, rất nhiều lần
việc mua bán được thực hiện là do phần thưởng tư vấn.
Điều này có thể được điều chỉnh trong các ngành kinh doanh
khác như thế nào? Thật dễ dàng. Có nhiều nguồn buôn bán trên
quy mô lớn để có được hàng hóa phần thưởng từ đó, bao gồm
những điều được liệt kê trong KHÓA HỌC KINH DOANH TIỀN
BẠC-THÀNH CÔNG của tôi, hoặc bạn có thể thực hiện thỏa
thuận với nhiều nhà cung cấp trong khu vực của chính bạn. Đây
chỉ là một vài ý tưởng:
• Một công ty du lịch có thể… sử dụng camera; valy; phiếu
quà tặng của cửa hàng quần áo.
• Một nhà hàng có thể… sử dụng những tấm vé xem phim.
• Một công ty thiết bị văn phòng có thể sử dụng… một cuốn
từ điển hoặc những cuốn sách tham khảo khác.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
