59
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #28
Sẽ hữu ích nếu ở đúng địa điểm, đúng thời điểm.
NGÀY HẾT HẠN
Nếu bạn sẽ đưa ra một lời đề nghị đặc biệt thì bạn đã có một
ngày hết hạn, và thực hiện một thỏa thuận lớn trong ngày đó.
Những cách tiếp cận khác hoặc mang lại một số lợi ích đặc biệt
với phản hồi nhanh, hoặc áp đặt một hình phạt cho phản hồi
chậm trễ. Dù là cách này hay cách khác, bạn cũng cần thời gian
để tạo ra cảm giác về sự gấp gáp trong tâm trí khách hàng. Bạn
không muốn họ cảm thấy họ có điều vui sướng để dành thời gian
suy nghĩ cẩn thận về điều đó. Khi bạn gửi thư, bạn không muốn
họ nghĩ rằng họ có thể để các tài liệu của bạn sang một bên và
xem xét nó “sau”. (Điều đó không bao giờ xảy ra.) Công việc của
bạn là truyền cảm hứng hành động ngay lập tức!
Với các ấn phẩm, những ngày hết hạn hiệu quả nhất thực sự
được đóng dấu bằng tay, chứ không phải được in. Nếu chúng
được in, việc mô phỏng con tem nhỏ với kiểu chữ giống như
khuôn tô và một màu mực khác biệt hơn so với màu được sử
dụng ở bất cứ nơi nào khác sẽ rất tốt. Các phiếu giảm giá nên có
ngày hết hạn. Điều này đặc biệt quan trọng khi “giảm giá chéo”.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
