57
Buiconganh.com
trong nỗ lực gửi thư trực tiếp của bạn.
Nguyên tắc bổ sung: Nếu bạn không thể đáp ứng được việc
gửi thư HẠNG NHẤT, tôi sẽ nghi ngờ tính kinh tế của doanh ng-
hiệp bạn hoặc chất lượng danh sách của bạn.
LỜI KHUYÊN: Nếu bạn nhất định gửi thư Bulk, hãy dán tem
bưu chính Bulk.
NẾU BẠN GỬI THƯ, BẠN NÊN GỬI KHI NÀO?
Hiệp hội Marketing trực tiếp đã theo dõi những phản hồi thư
trực tiếp hàng tháng (bao gồm cả những dịch vụ quà tặng cho kỳ
nghỉ cuối năm), và chúng tôi đã sử dụng data của họ trong việc
thực hiện nhiều quyết định gửi thư. Chúng tôi cũng có data của
chính mình. Từ cơ sở kết hợp này, chúng tôi đưa ra đề nghị cho
những hướng dẫn và quan sát chung tiếp theo:
NHỮNG THÁNG TỐT NHẤT: Tháng Hai – Tháng Năm –
Tháng Chín
NHỮNG THÁNG “ỔN”: Tháng Một – Tháng Tám – Tháng
Mười –Tháng Sáu
NHỮNG THÁNG TỒI TỆ NHẤT: Tháng Bảy
Điều quan trọng cần nhớ là bạn phải gửi thư trước để đạt
được điều bạn muốn. Nếu sử dụng thư gửi hàng loạt (Bulk Mail),
mà nhìn chung chúng tôi thường phản đối, thì thời gian để gửi
thư thành công vào đầu tháng Hai sẽ là cuối tháng Mười hai.
Gửi thư mang tính chất địa phương đối với một doanh nghiệp
địa phương thường kém nhạy cảm hơn với những chu kỳ đó, so với
việc gửi thư trên toàn quốc đối với một doanh nghiệp quốc gia.
Nếu gửi thư ra khỏi khu vực gần gũi của bạn, nhìn chung sẽ
có lợi nếu đẩy và gửi thư vào thứ Sáu, vì họ sẽ chuyển thư vào
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
