55
Buiconganh.com
1. Để tạo ra hướng dẫn cho những người bán hàng. Đối với
hầu hết sản phẩm và dịch vụ, một lá thư dài 2, 3 hoặc 4
trang giấy được đánh máy đơn giản hoặc thậm chí một tấm
bưu thiếp đơn giản có thể thực hiện được công việc đó. Với
mỗi lá thư, bạn có thể gửi kèm một tấm thẻ trả lời. Sử dụng
bưu thiếp, bạn sẽ phải thúc đẩy một cuộc gọi. Thực hiện
điều này chính xác sẽ có nhiều hiệu quả về mặt thời gian
và tiền bạc so với việc những người bán hàng thực hiện
những cuộc gọi bán hàng cá nhân hoặc những cuộc gọi
bán hàng qua điện thoại.
2. Để giao tiếp thường xuyên và lặp lại với các khách hàng
hiện tại. Bưu thiếp, thư thông báo, thư tay, tập sách nhỏ
quảng cáo, các tài liệu bán hàng! Bất cứ điều gì và bất cứ
thứ gì có thể hiệu quả khi quay trở lại với các khách hàng
hài lòng.
3. Để củng cố các phương tiện truyền thông khác. Nếu bạn
đang thực hiện quảng cáo truyền hình, bạn có thể gửi thư,
nhấn mạnh chủ đề “như đã thấy trên truyền hình”, và vẫn
có các bức ảnh từ chương trình hoặc quảng cáo trên truyền
hình của bạn.
4. Để đưa mọi người tới một cửa hàng, nhà hàng hoặc những
nơi kinh doanh khác.
5. Để khơi dậy sự quan tâm, giới thiệu từ các khách hàng
trong quá khứ và hiện tại.
Nếu bạn không sử dụng tất cả những phương pháp đó, có thể
bạn đang làm một công việc marketing chưa hoàn thiện. Nếu
bạn muốn khám phá tất cả các cách tiếp thị trực tiếp có hiệu quả,
bao gồm thư trực tiếp, có thể mang lại lợi ích cho công việc kinh
doanh của bạn, chúng tôi rất vui khi trao đổi với bạn – bắt đầu
với sự thảo luận bước đầu miễn phí. Những khả năng chuyên
môn mà bạn phải đáp ứng cho một sự tư vấn ban đầu miễn phí
và các thông tin khác sẽ xuất hiện ở những trang sau.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
