60
Buiconganh.com
£ Nguyên tắc #29
Một lời chào hàng đặc biệt phải có thời hạn hoặc là lời chào
hàng đó không đặc biệt.
Nguyên tắc bổ sung: Mọi lời chào hàng nên đặc biệt.
Và tôi không quan tâm bạn bán sản phẩm nào. Guy nói rằng:
“Điều đó tốt cho các sản phẩm, nhưng tôi đang làm việc với các
dịch vụ chuyên nghiệp”. Tuyệt vời. Đầu năm nay, tôi gửi “lời
chào hàng đặc biệt” cho các dịch vụ của mình tới 10 tổ chức
được lựa chọn trong cả nước. Từ 10 tờ quảng cáo đó, tôi đã đặt
trước được 6 bài nói chuyện. (Sự phản hồi là 60%). Bạn có thể
đưa ra một lời đề nghị đặc biệt cho bất cứ điều gì. Và bạn nên
làm như vậy.
NHỮNG PHẦN THƯỞNG
THƯỜNG GIÚP BÁN ĐƯỢC
HÀNG
Tôi tin rằng mọi lời chào hàng
nên có một “phần thưởng”, một
món quà bổ sung miễn phí và bất
cứ khi nào có thể, phần thưởng
nên (1) phù hợp phần nào đó với
lời đề nghị ban đầu, nhưng không
phải một thứ gì đó bạn sẽ bán theo
cách thông thường, và (2) nên được
hiểu là giá trị gần với, ngang bằng,
hoặc thậm chí lớn hơn so với mức
giá của lời đề nghị ban đầu. Khi sử dụng cách tiếp cận này, nhà
tiếp thị sẽ thường xuyên phát hiện ra rằng những khách hàng đó
sẽ được thúc đẩy mua hàng nhiều hơn bởi phần thưởng đó, cũng
như bởi lời đề nghị ban đầu.
63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦ
Dan S. Kennedy
