7. Thắng bằng mọi giá: kiểu Xô-viết
Alfred p. Doolittle hát trong phim My Fair Lady:
Chúa trên cao tạo ra người để giúp đỡ láng giềng
bất kể nơi đâu - trên đất liền, đại dương hay biển cả.
Nhưng với một chút may mắn,
khi anh ta sang, bạn sẽ chẳng có nhà.
Bài hát này được cho là của nước Anh, nhưng lời hát, được viết bởi Alan
Jay Lemer, có thể áp dụng cho bất cứ nền văn hóa phương Tây nào. Đối với
nhiều người, đây là một thế giới cạnh tranh, trong đó sự thành công của
một người không phải được đo bằng việc đã làm tốt như thế nào so với khả
năng, mà bằng số người họ đã vượt xa. Tất cả chúng ta sống trong một xã
hội tràn ngập các tình huống Thắng-bại, trong đó sự cạnh tranh để được
vào một "trường tốt" có thể cũng vất vả như sự cạnh tranh giữa McDonald
và Burger King.
Một số người hiểu điều này theo nghĩa cả cuộc đời là một cuộc chiến của
thắng và bại. Họ nhìn thế giới đầy những đối thủ cạnh tranh, với những
người muốn công việc, vị trí xã hội, tiền bạc, sự thăng tiến, chỗ đậu xe, chỗ
đứng trong hàng hoặc người bạn đời của họ.
Nhà đàm phán cạnh tranh nhìn mọi thứ như một cuộc tranh giành liên tục
của thắng và bại. Anh ta là một người lính cứng rắn luôn tìm cách đạt được
các mục tiêu bằng mọi giá mà không quan tâm đến nhu cầu và sự chấp
nhận của người khác. Anh ta không nghi ngờ về sự đúng đắn của nhận thức
và phương pháp của mình. Đối với người đó, mỗi chiến thắng đều mang lại
niềm vui.
Mặc dù cách nhìn và chiến lược này có phạm vi áp dụng hạn chế, một số
người liên tục sử dụng nó mà không phân biệt giữa một người cộng sự và
