Tuy nhiên, những ai tin rằng mục đích biện minh cho phương tiện
không gặp khó khăn gì với tiêu chuẩn này.
3. Nạn nhân không biết gì. Nạn nhân phải ngờ nghệch, ngây thơ và
không biết, ít nhất là trong giây lát. Nếu con mồi hiểu trò săn, chúng ít
khi nằm trong đường đạn. Do đó, bất kể kỹ năng của người thợ săn thế
nào, cần có sự cộng tác của một nạn nhân không nghi ngờ gì.
Chỉ vì một lý do thôi cũng khiến chúng ta nên nhận ra kiểu đàm phán cạnh
tranh Thắng-bại. Nếu nhiều người có được kiến thức này, những người Xô-
viết khéo lừa sẽ không thể chiến thắng bằng sự thiệt hại của người cả tin.
Bạn bảo vệ mình khỏi bị một con dao găm đâm vào lưng? Bạn bảo vệ mình
không bị máu chảy ròng ròng xuống chân? Câu trả lời là khả năng dự đoán
và nhận ra kiểu đàm phán này. Đây là tiêu chuẩn dầu tiên để bật bảy của
cách đàm phán Xô-viết giao dịch một lần. Do đó khi chiếc xe lọc xọc của
bạn bị hỏng và bạn phải chạy đến một đại lý xe cũ ở trung tâm New York,
Los Angeles hay Philadelphia, bạn thường gặp loại mánh khóe nào? Đối
chiếu nó với một đại lý xe mới ở Billings, Montana, Rhinelander hay
Wiscosin, nơi cần danh tiếng để tồn tại và kinh doanh lâu dài.
Bất kể bạn ở đâu, nếu hành vi của phía bên kia làm cho anten của bạn rung
lên hai chữ "Thắng-bại", bạn có ba lựa chọn sau:
1. Bạn luôn có những lựa chọn khác, do đó, hãy quay người và
bước đi. Vì cuộc đời quá ngắn, bạn còn có thể nói với kẻ chơi mánh
rằng hãy đàm phán với chính mình.
2. Nếu có thời gian và hứng thú, bạn có thể bước vào cuộc xung
đột. Bằng những biện pháp đối phó thích hợp, bạn có thể đánh bại gã
xấu xa đó ngay trong trò chơi của anh ta;
3. Khéo léo chuyển mối quan hệ từ một cuộc đàm phán cạnh tranh
Thắng-bại sang một cuộc chạm trán hợp tác, trong đó cả hai bên có thể
thoả mãn các nhu cầu của mình.
